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“對方筹备融新一轮的時辰，頭一個月咱们谁都没聊，重要就是帮着項目找了30多家當局。” 辦事過某汽車平台融資項目標FA賣力人老谢直言，在寻觅資金落處所向的最初，企業就将方针瞄准了當下一级市場的出資主力——處所國資。
缘由無需赘述，當一级市場近八成出資占比都来自于國有控股和國有参股LP時，“要融資找當局”已是創業者的共鸣，就像曩昔中國創投最蓬勃成长的十年間，所有的項目方都在夺取見到更多的危害投資人同样。
標的目的是清楚的，但鞭策項目標現實落地却遠没有那末简略。只抱着拿錢的目標去找當局，或認為今天靠瓜葛便可以拿到國資，是一種想固然。
與财政投資比拟，由當局牵頭設立的指导基金和财產投資更加扑朔迷离，其暗地里大多代表着區域财產诉求，這一范畴過往低调的行事氣概，讓其布满神秘感的同時，又常常轻易被外界的各類“瓜葛論”所误读。
一個可以参考的细節是，某互联網買賣平台即使已做到细分范畴頭部，开創人想带着新項目落地抵家乡，現實推動却坚苦重重，终极反而是长三角地域另外一個都會给出了契合企業需求的落地政策。繁杂的财產链對應着更长的决议计劃链條，每一個环節都能摆布互助的终极落地。
當局的“真金白銀”，凭甚麼给你？
從“能不克不及帮我先容某某投資人”，到“能不克不及帮我對接到某區域當局”，錢的流向决议了企業融資和营業增加的路径转换。
曩昔一年，36氪环抱新能源、新質料等“新質出痛風特效藥,產力”范畴落地了超40場财產對接勾當，仅仅是線上拉群對接次数，就跨越200次。一個明白的旌旗灯号是：不管是初期項目，仍是已具有必定范围的C轮、D轮企業，都已把資本链接的需求重點放在了區域當局。
“拿指导基金的投資在几年前可能會被诟病是否是企業在市場上融不到資，可是如今情况纷歧样了，對接處所當局，交换招商落地，提出融資诉求已很是廣泛，也正在變得愈来愈首要。”老谢暗示。
但另外一方面，國資有錢這件事被過度放大，反而袒护了當局為實現“财產招引”方针暗地里，所供给的多元出產要素。國資的首要構成是各级當局核准設立的指导基金和國有企業介入的大型财產基金，终极方针是鞭策區域招商引資、指导财產立异成长、拉動區域經濟效益晋升。
跟當局互助就象征着跟一個區域的财產、政策乃至成长脉络互相绑定，而融資只是資金要素中的一種。對付企業的久南坎水管不通,遠成长来讲，环抱以地皮、資金、能耗、用人等為代表的區域出產要素举行综合考量，才是國資期間的企業获得當局青睐的成长主線。
富士康入驻郑州航空港區之初，一場“用工荒”曾囊括东部沿海，大量手握定单的制造業企業像等米下锅同样掠取财產工人，富士康的用工缺口到达了20万，靠企業本身几近没法改變。
河南當局出頭具名了：招工支撑写進红頭文件，招工使命分拨到18個地市當局，给工人每人每個月200元補助。据那時的媒體估算，河南為富士康招工累计付出金額或达上亿元。2011年，工場准期動工，郑州和富士康，由此起頭了配合發展的十年。
“相互成绩”的案例另有不少。
福建龙岩市上杭县招商局的墙上，挂着一整面化學元素周期表。不领會的人會迷惑“怎样不放招商政策？”，但懂行的人眼睛一下就亮了——每一個化學元素暗地里，都對應着一個機遇。
龙岩是福建省首要矿區，每一年采矿會發生大量废氣，此中的化學元素，颠末特别提炼後便可以酿成出產質料。德尔科技就對准了此中的氟。氟氣是抱负的蚀刻氣體之一，用于集成電路和電子元器件出產，此中六氟乙烷氣體，海内90%以上持久依靠入口。
依靠“近水楼台”的财產链資本，德尔科技霸占了電子级六氟乙烷氣體技能，從出產氟化工根本原料的平凡企業，一跃成為實現关頭質料入口替换的高科技企業，估值一度达175亿元。
這充辩白了然，項目找國資，其實不是简略降三高茶,的企業意愿和處所當局招商引資政策的快速匹配。“一方面是必要企業和處所當局在求同存异、抓大放小的進程中快速告竣共鸣，另外一方面是當局招商决议计劃與國資投資决议计劃的协同。”老谢弥補道。
谋事在人，隐形的“关頭脚色”
究竟上，有互助需求的不只是企業。36氪延续和處所各级當局展开互助，今朝已链接超100家當局。這两年，當局最高频的需求也酿成了“能不克不及给咱们举薦一些好項目？”。
但看似雙向奔赴的市場，链接效力却其實不高。
在财產對接這件事上，很多企業的领會是“加的人不少，能拍板的人很少”。一線FA的履历是，拉拢項目拿國資，最快半年，长则数年，均匀50個項目里才能成1個。
究其缘由，不少中小企業實在没有专業的沟通团隊、IR系统，和较强的當局資本系统支持其举行天下范畴内的比對；另外一方面，國資的底線是平安，全部互助流程中必要引入更多人和环節来包管底線不容有失，互助细節的繁杂水平遠超危害投資期間。
匹配效力上，做過融資對接的人都深有领會“資本若是只是触达，那就至关于没有”。
“协助企業與處所當局沟通，是一件很是難和专業的事變。起首得有相對于遍及的區域經濟、當局招商系统的認知根本，其次快速理解各個行業，才能深度發掘和高效匹配两邊需求。然後再連系項目標融資需求、地皮需求、定单需求等多要素维度综合匹配，用专業的财税测算和雙邊调停能力促進互助。”老谢暗示：“最大的難點在于一個再好的落地項目，連系各類综合前提，與之匹配的處所當局不會不少，要帮企業做減法。”
某AI醫疗企業近年成长迅猛，但苦于得不到本地有用的政策搀扶，本年規劃将公司总部迁至新都會。该企業带着诉求找到了36氪，咱们也很快理解到其焦點诉求不但仅是融資，而是必要借助區域上風得到更多政策搀扶和融入财產链的機遇，為往後IPO铺路。
但是AI、生物醫藥作為热點赛道，是很多當局招商引資標的目的中城市說起的范畴。36氪如作甚這個項目匹配最符合的落地域域？這一步磨练的是對當局及财產政策的深度理解。
两個醫疗财產链根深叶茂的长三角都會也许是首選，但基于過往紧密亲密的當局需求沟通履历，36氪最早把瘦身產品,這两個都會排除，由于A市本年只看顿時能上市的項目，B市當前的重點是消化廠房，该項目標成长阶段和產能需求跟區域其實不匹配。
反而是接待总部經濟落地的C市，可以或许供给更多的人材補助和技能認證搀扶，以该項目焦點团隊的經历天資，万万级此外人材補助不在话下。在36氪關節去黑膏,的鞭策下，两邊几近一拍即合，1個月内就促成為了高层决议计劃者的碰頭。
精准的匹配能讓两邊坐在會商桌上，更触及成败的是互助方案的细節設計。
36氪近期正在推動的另外一家独角兽企業，颠末3個多月的意向對接和好谈，终究和东部沿海某當局坐在一块儿推動融資落地條目。但3個小時的拉锯式會商，环抱的却不是上亿體量的資金，而是两個触及補助的细節协定。
會商的最後，环抱@两%19312%邊對危%8RK5e%害@防备的焦點诉求，36氪為其量身定做了一套保障資金平安的方案機制，互助才得以继续推動。
可以预感的是，跟着一级市場國資占比進一步提高，将来企業侧仍會有大量當局和财產對接需求。
基于此，36氪延续展开“财產带規劃”招募，把曩昔多年堆集的企業、當局辦事能力，進级為更专業的财產會員辦事。咱们但愿基于36氪丰硕的政企資本收集構建、雙邊理解力、调停能力和专業的機制設計，提高項目與國資的對接質量和對接效力。帮忙項目找到符合的錢、链接关頭的人、融入新的财產生態。 |
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發表於 2024-7-12 17:43:00
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