“放貸款”比“拉存款”還“卷”! 銀行開年争抢优质信貸客户 “有...

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財联社（北京 上海，記者 姜樊 徐川）讯，1月份历来是銀行“拉存款”的開幕赛。在這場客户是“甲方”，銀行是“乙方”的谈判中，銀行的客户經理經常需要使出浑身解数。而以往在信貸部門，客户和銀行的角色更像是互换了身份，這種“卷”极少在信貸员的身上显現。不過，今年新年伊始，這種“内卷”已蔓延到了信貸部門。

有多位銀行業内人士直言“1月信貸卷起来了”。“好客户身邊围着一堆銀行，貸款利率都是比着報價。没有最低，只有更低。在客户面前，銀行再也不是甲方了，手里有錢都放不出去。”

信貸本錢“内卷”的功效，一方面切當讓良好的貸款企業尝到了利率优惠的“甜頭”，但此外一方面，也有不少缺乏抵押物、資质不够好的小微企業眼巴巴的看着“無处投放”的貸款只能徒生爱戴。

多位銀行人士表露，當然銀行信貸员的嘴上喊着“太卷了”、“压力山大”，但其實早就完成了1月份信貸目標的KPI。据財联社記者了解，1月份大行的信貸投放相對付平稳，與2021年1月份投放量不相上下；而一些东部地區的銀行，甚至在本月20日左右，就已超過了旧年1月整體的信貸投放量。

客户需求有所收缩 抢客户除靠“低價”還要拼处事

春節假期前一減肥茶,快感凝露周，北京地區某股份制銀行信貸經理還在每天忙碌的上門拜访新客户，邊了解信貸需求邊考核客户資质。“今年客户量切當是少了一些，差不多比旧年同期少了20%-30%。”他對財联社記者表示，由于受疫情反复、經濟面临三重压力等不愿定性成分影响，一些小企業在信貸需求方面遍及偏于保守。

有效需求不足，成為銀行放貸“难”的一個首要問題。

央行2021leo娛樂城下載，年四季度銀内行调查問卷显示，貸款总體需求指数為67.7%，比上季度低落0.6個百分點，比上年同期低落3.9個百分點。分行業看，小微企業的貸款需求指数為70.5%，比上季低落1.6個百分點。企業家的問卷盘問造访功效也與此高度吻合，企業盈利指数為57.4%，當然环比上季度提高0.6個百分點，但比上年同期低落2.5個百分點。

除有效需求不足，銀行對貸款的审批较往年更加严格，也将一些抱着其他方针申请貸款的客户挡在了門外。

2020年初，小微企業信貸利率與房貸利率倒挂，一些购房者冒充小微企業主获去疤膏，得了低息小微企業貸款并進入楼市，一些銀行迫于指標压力，也将這類需求作為信貸增长的一部分。但随後监管重拳打击违规挪用貸款行為，哀求銀行不得放松信貸用場打點和真實性查验，如今這類需求已被收缩。

也正因如此，有資质的良好信貸客户成了銀行眼中的“香饽饽”。一位信貸經理笑称，只要同業有新的信貸优惠法子，他們行就得開會谈判如何應對，“應變得快”。

“最直接的比拼就是低沉利率。”其地甲由剋星,點的銀行前几天已将小微貸款利率降至最低3.8%，這已經是當時北京地區股份制銀行中较低的水平了。但這種领先优势還没保持几天，隔壁一家國有銀行就将利率降到了3.5%，當即就有客户以此讨價還價。

“國有銀行資金成本就低，股份行一定不能跟進了。”當然在價格上难以保持优势，但是這位信貸經理也并不是非常担心，“價格上输掉的，可以靠处事再抢回来。”据他介绍，其實一年前也“卷”過，當時一些客户還被“出低價”的同行抢走了。不過由于這些銀行後续处事不便利，反而造成了耽误成本的上升，因此今年部分信貸客户显現了回流。

抓住了這個心理，股份行的“卷”進阶到了处事上：更多更灵活的還款法子、更便利的续貸手续、更贴心的综合处事，甚至“全员营销”，斥地財富端良好客户的信貸需求。

“銀行早就已不是高高在上了。大型企業的溢價能力更强，銀行需要上報整體解决方案，企業多方比较才最终可以也许确認下来信貸銀行。”此外一名銀行業内人士表示，今年监管层當然几次再三强调“加大消脂針, 信貸投放力度”，但感觉現在企業還款意愿更强，市場對信貸需求相對付一般。

銀行整體信貸投放力度并不弱

由于新增貸款的情况經常可以也许從侧面说明經濟的活跃度，因此，關注信貸指標的并不仅仅是企業和銀行。

年初以来，券商在调研上市銀行時，信貸投放的情况是其最為關注的话題。“大行和一些东部地區銀行的信貸投放状况1月中旬開始全面好轉。”一位方才华研了多家銀行的券商研讨所研讨员與財联社記者分享了一些调研的见聞。据其观察，大型銀行今年1月份信貸相對付平稳，而一些江浙地區的銀行在1月中下旬的貸款量就已超越了旧年同期水平。

此外，亦有多家銀行人士亦對財联社記者表示，1月份銀行总體信貸保持平稳。东部地區某民营銀行的一位信貸部人士表示，1月份前两周受假期等成分影响，銀行放款显現一定疲态，但此後仅一两周已追平旧年同期水平。据介绍，其地址的銀行已渐渐将信貸重心轉移至深耕本地的企業及個人信貸，目前看客户信貸需求已渐渐光复。

一位上海地區銀行信貸部人士亦表示，依照往大哥例，上年末积压的信貸需求安排在今年年初集中释放，因此地址分行開年此後的小微貸款放量较多，已超過旧年同期水平。

“今年地址分行信貸投放目標定的相對付较高，但理當可以也许完成目標。”华东地區某股份行信貸部經理表示。同時，他表示，對于業務合规性的把控目前不會大幅放開，但仍會保證普惠小微貸款的扶持力度，在貸款利率和审批政策等方面會有所优惠。

光大證券金融業首席分析師王一峰表示，估量随着刺激性貨币政策加码，叠加各項相關政策配合，信貸投放力度将呈現加速光复迹象。总體推断，信貸投放可能呈現“1月不驅蚊艾條,强，1Q不弱”的特征。

“抵押物”仍然是横亘在小微企業面前的一道“坎”

“現在企業都缺錢，谁不需要錢？”一位旅游行業的企業负责人大白表示對“信貸需求弱”的观點持不赞建立場。他表示，現在一些旅游企業受疫情影响较大，几千万的貨款积压在供應链上，切當需要資金周轉，但能從銀行拿到資金的企業极少。“銀行只要有抵押物的小微企業，像旅游這種受疫情影响‘一眼望不到頭’的轻資產行業，一般都没有房產等抵押物，因此被拒貸十分常见。”

西南地區某制造業企業负责人亦對財联社記者表示，旧年以来，受到原材料價格上涨的影响，制造業企業的生產成本有所增加，因此其地址地區民营制造業企業需要大量的資金举辦周轉。但當地銀行機构的貸款門槛仍较高，對于抵押物哀求比较严格。

一位銀行業内人士坦言，當前銀行對民营企業、小微企業的貸款投放的确是以抵押貸款為主。如房產抵押貸款，貸出資金最多為房屋價值的一半。一旦貸後發現有违约趋势，便會立即采用法子。他表示，固然銀行也正考试测验治療濕疹,對企業举辦信用貸款，但没有抵押物的客户風险等级相對付较高，經常最终审批下来的额度都不高，甚至有些只有不足10万元，還没有普通客户信用卡额度高，因此最终放弃貸款的企業主不在少数。

小微企業融資难一贯是行業的痛點。網商銀行風控台灣娛樂城，总监黄方此前對財联社記者表示，小微企業的經营和資產较难量化，經過進程数字化法子难以获得授信额度；再加之企業資金周轉较快，對于整體貸款的灵活性哀求较高，且各行業不同性较大，致使需求周期完全不同，因此常规的金融貸款难以满足不同化需求。

一位專注于小微企業貸款的金融業人士也指出，解决小微企業融資难問題并不等闲，因為銀行很难获得企業完整真實的經营数据，因此只能依靠最傳統的抵押物的法子来貸款。不過，他估量随着金融科技的發展和信用體系不断完善，這一問題在未来或将有所缓解。

實際上，當前深圳瘦小腹,、上海等地正在建立地方性的企業征信體系。如深圳人民銀行近期已完成對深圳征信处事有限公司的企業征信機构备案。该公司是深圳地方性的征信機构，将归集分手在各政府部門和公共古迹单位之間的企業信用信息和相關經营打點数据。

有業内人士認為，這類地方性征信公司将政府数据举辦整合，可感觉金融機构在做小微企業貸款業務，出格是“首貸户”業務時供應更多更可靠的数据。