抖音一哥董先生珠寶一天卖两亿 是福利還是套路?
常常刷抖音的朋侪，必定看到過如许一個汉子——董師长教師（抖音号“董師长教師珠寶”）。他親热地称号屏幕前的你為家人，教你買钻戒時的筛選方法和問價话術，口头禅是能帮你省下一半錢。特别是近3個月，他在抖音的存在感突然上升，本年4月忽然登上抖音带貨主播榜TOP10，520直播當天成為抖音當日带貨榜第一，抖音618時代取代罗永浩坐上了“抖音一哥”的位置。
在火箭般蹿升速率的暗地里，董師长教師在抖音的身份是具有本身珠寶店的珠寶資產评估專家，其直播間售卖的珠寶代價少则1元，多则达19500元，100元如下的黄金珠寶福利款占多数。开菠萝財經發明，粉丝们的评论中不乏感激的声音，“感激董師长教師让咱们平凡老苍生也能買到珠寶”這种评论可見其粉丝虔诚度。
但也有一些收到貨的“家人”们称“被割了韭菜”：直播間镜头里看起来很大的黄金吊坠現实不足一克，很闪的钻戒本来是本錢极低的莫桑钻。
有業内助士称，這只是把在线下常見的“套路”搬到线上直播間，“商家同样都是捉住平凡消费者不懂珠寶的缝隙”。只是，在當下這個信息逐步透明的期間，以“送福利”、“搞秒杀”為钓饵的珠寶主播能走多远呢？
1元的足金吊坠，9.9元的黄金手镯，99元的自然红寶石呈現在直播間，你會意動吗？
5月20日，曹冲洗抖音的時辰，偶尔看到董師长教師珠寶直播間正在售卖一款“原價1699元、福利價180元”的“足金猫爪吊坠”。主播董師长教師称，上架時候只有十几秒，并许诺999足金，假一赔三，助播们在一旁吆喝倒数，直播間另有杨子、黄圣依明星佳耦坐阵。
“又是秒杀又是抢的空氣，让我感觉不買将错過全部世界。”曹冲称，他一上头便下了单。
可曹冲收到貨後，發明跟直播間看到的“彻底两個样”。
“看直播時，他（董師长教師）拿的猫爪吊坠有一颗‘葡萄’那末大，比及了我手里，却酿成‘葡萄籽’那末小。”曹冲用黄金克数比重测评仪测過以後發明，這個猫爪吊坠大要率是空心的，克重只有0.2克摆布。依照180元的秒杀價，至关于900元/克，而近期市道市情上的金價在300元/克到400元/克之間，他刹時感觉本身被套路了。
當曹冲检察董師长教師商品橱窗的评價時才领會到，有雷同感觉的不止本身一人。
用户“D**麼”在评论里暗示，“链子是925銀的，镀了一层金，随赠的卡片上写的0.22克，180元合818元/克，阛阓也不會這麼贵吧？這仍是福利和秒杀，真心感觉被宰被坑了。”
“口臭如何治療,统共買了两单猫爪吊坠，一单0.22克一单0.2克，差價太大，外面金店的金價385元/克，客服打德律風叫我點窜评论，退我30元。”用户“嘉**妈”在评论中称，本身網購十几年了，這是第一次给差评。
开菠萝財經從用户评论里發明，董師长教師直播間不只一款商品被指克数與代價不匹配。
6月中旬，陈晨從董師长教師直播間購入了一款黄金观音吊坠，据其回想，“董師长教師在直播間说观音吊坠價值4000-5000元，1388元亏本给家人们發福利”。陈晨收到貨落後行称重，“吊坠只有1.8克，按7月1日369元/克的國際金價来算，原價4000元的吊坠最少要到达10克摆布。”
陈晨奉告开菠萝財經，他是董師长教師直播間的常客，以前一向未敢剁手。缘由是他和董師长教師算半個同業，本身從事珠寶镶嵌职業，晓得業内金銀首饰大都都以克数乘以金價的方法举行售卖，但据他察看，“董師长教師卖的每件商品几近都不會说克数”。
“张望了好久，代價不贵，直播間剁手的人也不少，我看着也难免心動，最後仍是没有逃离被‘割韭菜’的运氣。”陈晨无奈地暗示。
直到陈晨在知乎、微博等社交平台搜刮#董師长教師珠寶上當#，才發明不只本身被套路。他认為，董師长教師一向在直播間子虚鼓吹，操纵消费者對珠寶钻石的不领會，成心举高商品的原價来凸显优惠力度。
一样被引诱消费的網友李闻，在董師长教師直播間抢到了一款福利價200多元的經典六爪钻戒，得手以後才發明是“一文不值”的莫桑钻。她公布的截圖显示，面临她“為甚麼收到的是人造钻，這算甚麼福利”的诘责，董師长教師珠寶直播間的客服称，“莫桑钻也能够叫钻戒，主播已是靠近本錢價的售卖。直播只说是钻戒，没说是甚麼钻。”
珠寶行業從業者秦風奉告开菠萝財經，莫桑钻不属于钻石，它的成份是碳化硅，凡是被称為“合成碳硅石戒指”，這种人造合成的莫桑钻本錢很低，50分的莫桑钻看品相，從十几元到几十元不等，一般不外百元。
据陈晨领會，董師长教師珠寶直播間的珠寶首饰上完就立马下架，今朝已检察不到商批评價，乃至有很多在董師长教師直播間维权、请求退款的消费者，被拉黑了。“董師长教師设置了用户隐私，在其直播間没法接洽和私聊其他消费者，我想要提示他们不要上當，都没有渠道。”
“之以是频仍存眷董師长教師的直播，是由于最初入驻抖音的董師长教師打的是珠寶判定師的人设，笔直的西装和帅氣的表面，很难让人不信赖他。”陈晨暗示。
有自媒體曾称，董師长教師最起头從事的是珠寶判定仪器的贩卖事情，曾在淘寶和快手做過電商買卖，以後入驻抖音，起头带貨。据企查查显示，董師长教師真名為董文明，今朝旗下有三家公司和一家珠寶店，别离位于山东和广东。
董師长教師珠寶的抖音账号今朝粉丝数超800万，其在抖音账号简快眠枕,介中写道“GIA钻石、NGTC钻石分级師、珠寶資產评估寶玉石專家”，其公布的短視频内容也因此珠寶判定和科普為主。好比，“在阛阓筛選钻戒時，這句话万万不克不及说，不然坑你没磋商” “1-10克拉的钻戒别离是多大？”等視频登山護膝推薦，，點赞量均匀10万+。
以後，董師长教師在抖音公布了多条以珠寶批發商的身份去批發莫桑钻的視频，和先容自有珠寶泉源工場的視频。
检察董師长教師的直播评论，尽是“等我存够錢了，必定找你買钻戒给我妻子”“感激董師长教師让咱们广泛老苍生也能買到珠寶”等支撑的声音。董師长教師愈来愈火了。
現实上，3個月前，抖音GMV TOP30的榜单中還看不到董師长教師的名字。而在本年4月，董師长教師珠寶直播間一跃成為抖音带貨主播榜TOP10；520直播當天，董師长教師珠寶第一次以近2亿的CMV成為抖音當日带貨榜第一；抖音618時代，飞瓜数据统计显示，董師长教師珠寶以2.81亿的GMV代替了罗永浩抖音一哥的位置。
开菠萝財經發明，董師长教師可以或许短短几個月就跻身抖音头部主播行列，抛开短視频引流、付费流量推行等手腕外，這份成就离不开“福利秒杀產物”，一邊增长人氣，一邊冲刺GMV。
以6月29日晚的直播為例，董師长教師直播間刚开播，就上线了一款单價8毛錢的限量耳钉，只見直播間观眾数目蹭蹭上涨，短短几分钟内，在耳目数直接從5000人冲到4万人。
為了让“家人们”留在直播間，董師长教師每隔5分钟發一次福袋，每次抽奖十小我，第一位可以得到原價5800元足金的黄金手镯，剩下九小我每人得到一台红米9A手機。而没有得奖的家人们限時三秒以99元的福利價抢上述黄金手镯。
在直播間，董師长教師频频夸大“福利”，“你（观眾）要不在我直播間拍商品，就别来我直播間，我给你们筹备了這麼多好福利，爱抢不抢，爱来不来。”
据开菠萝財經察看，董師长教師直播間當晚的直播推小資本加盟創業, 出了福利商品：自然红寶石+自然贝母的手链，原價499元，現價只必要99元；三生三世的足銀手镯，原價1000多元，秒杀價只要399元。
直播後半段，董師长教師持续上架了一系列高客单價单品，此中包含明星同款项弹头的足金吊坠，原價4900元，秒杀價1999元；原價1899元、秒杀價399元經典六爪3克拉戒指，19500元的投資金条等。
飞瓜数据显示，6月29日，董師长教師珠寶直播間预估贩卖额為2432万。此中，經典六爪3克拉戒指贩卖额达273.8万，明星同款项弹头黄金吊坠贩卖额达171万，投資金条贩卖额达134万，這些商品撑起了董師长教師直播間总GMV的大头。
“先用直播間福袋留住消费者，上一些低本錢的商品引得消费者哄抢，接着上一些高客单價的珠寶，一會兒赚得盆满钵满。”据一名珠寶实體店东总结，這些都是珠寶直播間常見的贸易手腕。
他诠释道，没有珠寶商會干亏錢的交易，直播中标價几十元的黄金坠子，本錢原本就很低，刨去人工费、加工费、短視频平台扣點、快递费等本錢，仍然能赚到錢。
珠寶，自本年以来發展為抖音直播間的热點带貨类目，引得很多主播入場。
除董師长教師珠寶外，珠寶配饰主播斌哥（抖音ID：電商教父斌哥）、吴震（抖音ID：吴震八點直播）等也起头在抖音直播带貨，且带貨成就不俗，屡次凭仗万万GMV登上抖音主播带貨榜。
飞瓜数据统计显示，5月3日至5月9日，此前在快手带貨的珠寶主播斌哥转战抖音的第一周，就經由過程10場带貨直播成為抖音主播周榜TOP1。5月6日當天，他也以7104万的GMV跨越罗永浩、朱梓骁等明星主播，成為抖音主播带貨日榜第一位。不外近一個月，他又把直播带貨的疆場转移回了快手平台。
4月份方才入驻抖音的吴震主推銀饰，直播四場，累计贩卖额就冲破1000万。5月24日至5月30日，吴震以6075.6万的GMV成為抖音带貨主播周榜TOP3。
與董師长教師珠寶同样，斌哥、吴震带的珠寶銀饰也引来了一些消费者的投诉。在黑猫投诉上，有效户投诉称，在斌哥珠寶直播間采辦了声称除蟎洗面乳，是999金的镯子，但去珠寶店判定後，判定成果不是纯金。不外這位用户還没有晒出判定成果截圖。
另有用户称，斌哥珠寶直播間送的福利存在不發貨或發错貨、收到退貨拒不退款等問题。在知乎等社交平台，关于吴震的评價则包含銀饰克数不敷、商家拒不退貨等。
开菠萝財經察看斌哥、吴震的直播間發明，這两位主播的带貨套路和董師长教師大同小异。
秦風称，之火线下的超市和阛阓有雷同的勾當，商家把低本錢的饰品包装成珠寶，并贴上高客单價的價签，操纵抽奖或打折的情势吸引消费者采辦，這和直播間的带貨套路一致。“商家操纵的都是消费者在珠寶配饰方面的领會不敷，和想要薅羊毛的心态。”秦風称。
飞瓜数据显示，近30天内，董師长教師珠寶在抖音带貨的均匀客单價為185元，吴震抖音带貨的均匀客单價為124元。秦風暗示，他们带貨的客单價是饰操行業的程度，珠寶行業不成能有如许的白菜價。
有行業人士暗示，今朝，珠寶行業在直播電商范畴還属于蛮横生持久，主播的專業性、售後辦事都還未达标。正如秦風所说，今朝，董師长教師也许是直播平台力推的珠寶行業主播之一，但專業和品格才是這一行業的立品之本，平台和市場早晚也會良币驱赶劣币。而珠寶商家和主播也應通晓如许薅羊毛式的带貨走不远，消费者有不少方法查验珠寶纯度和质量，早晚會發明本身被割了韭菜。
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